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江門軟件公司教你選擇定制開發還是現成銷售移動辦公軟件?
發表日期:2017-12-30 11:24:28 文章編輯:拓勝科技
移動銷售應用軟件是銷售代表必不可少的部分,他們不斷隨時隨地進行多任務處理 - 與客戶進行談判,組織會議,演示和結束交易。特別是,現在市面上有很多現成的銷售支持解決方案。隨著移動行業高水平的競爭驅動,他們的質量隨著每一次更新而提高。然而,企業對江門軟件開發公司定制開發銷售應用軟件的開發仍然表現出興趣。
現成的和軟件定制開發的解決方案對銷售代表同樣有用,并執行以下功能:
快速瀏覽公司內容
與客戶分享各種演示數據的機會 - 從簡單的圖片和價格表到完全互動的小冊子和3D動畫
與公司的CRM集成
活動策劃和網絡會議
收集和記錄客戶端數據
即時交易和處理交易
有效地向總部報告
那么,如果這些功能是相似的,那么當您可以購買現成的解決方案時,從頭開發應用程序是否有意義?我們來比較兩個選項。

移動銷售應用的主要特點

為了幫助您選擇開發自定義移動應用或購買交鑰匙解決方案,我們將通過查看主要功能來比較兩個選項:
成本
時間
業務細節
設置參數
與業務軟件包集成
可擴展性
維護和更新
客戶參與成本
現成的應用程序可以具有非常有吸引力的價格,這至少與開發定制應用程序的成本相比并不是秘密。交鑰匙解決方案的成本通常包括應用程序購買和訂閱的內置功能。因此,如果您不認為您將定期在項目和廣告系列中使用新工具,請考慮現成的解決方案。
定制銷售應用程序的開發意味著一次總成本可能會對預算造成壓力,并需要專業團隊:項目經理,移動開發人員,后端開發人員,測試人員和UI設計人員。但是,如果您對移動解決方案的長期投資感興趣,那么努力和成本就會有所回報。換句話說,如果您正在尋找一種可以為您的公司服務很長一段時間的解決方案,不要害怕高昂的成本。
時間
在決定要建立自己的定制應用程序并啟動應用程序之前,幾個月可能會通過。相比之下,您可以訂閱現成的解決方案,并在短短幾天內為您的業務需求進行設置。如果時間是唯一的因素,任何企業家都寧愿立即準備應用程序,而不用等待幾個月。但快速周轉并不意味著現成的應用程序可以解決所有您的基本問題。您可能需要適應應用的特點,并記住其現有的局限性。如上所述,如果您打算長期使用該應用程序,那么投資開發的時間(以及資金)將是相當合理的。您計劃和設計定制解決方案以滿足您的銷售目標的時間將決定結果的質量。
業務細節
在那里可能有一百萬個應用程序,但您幾乎無法找到任何可以讓您的業務正確觸摸的市場。有時候,您只能訂閱一個應用程序,以了解其只具有對您的銷售團隊不夠的基本功能。因此,您的銷售代表不應該使用應用程序。在這方面,與現成的應用程序相比,定制解決方案具有顯著優勢:可以使用特定要求進行設計,并牢記您的業務技術和組織結構。
設置銷售團隊的參數
最受好評的銷售支持應用程序由于其直觀的界面和豐富的功能而易于使用。如果您嘗試一系列應用程序并找到與您的銷售團隊完全吻合的方式,則交鑰匙應用程序的選擇可能會有效。或者您可能更喜歡從頭開發,這將有助于您為銷售團隊設置應用參數:制作品牌應用界面,排除不相關的功能,并添加所需的功能。
與業務軟件包集成
在選擇銷售支持應用程序時,大多數公司發現應用程序與業務已經使用的軟件完全集成是很重要的。這是可能的各種現成的解決方案。然而,交鑰匙產品不能保證與現有軟件的100%集成。這對于定制軟件開發業務尤其如此。換句話說,如果應用程序發生錯誤,這可能會導致員工的生產力下降,因為他們無法有效完成工作。由于自定義應用程序與業務軟件生態系統完全兼容,自定義移動開發避免了此問題。
可擴展性
業務銷售越多,成功越多。正如您的收入增長一樣,您的銷售團隊也是如此。當您的業務規模增長時,您的銷售應用程序需要可擴展。通過量身定制軟件開發的解決方案,您可以通過添加新成員來增加用戶數量,只要您需要或要求開發伙伴添加此功能。使用現成的產品,可能會變得復雜:您可以訂閱一個額外的應用程序包,或者您根本無法調整現成的應用程序來擴展大型業務。

維護和更新
每個應用程序都需要不斷的進行維護和更新。然而,這是一個代價。如果您正在考慮構建自定義應用程序,那么您必須記住在預算中包括維護。這必須包括開發的任何更新和您將需要的任何額外的維護。另一方面,現成的解決方案可以自動更新,通常是免費的,維護費用包含在每月費用中。在這種情況下,似乎定制的移動解決方案失去了交鑰匙的產品。然而,這并不完全是真實的。由于定制軟件開發人員在合同的基礎上進行操作,因此隨著公司的增長和任務量的增加,您可以隨時添加額外的功能。使用現成的產品,您必須等待功能被釋放。
客戶參與
移動銷售支持應用程序是從會議到交易的所有類型的客戶互動的有效工具。如果有與客戶接觸的功能,銷售應用程序將更加有效。例如,銷售代表可以通過客戶公司品牌為演示文稿個性化應用程序。使用這個應用程序,銷售代表可以通過交互式問卷調查,完整的產品目錄和視覺配置界面來促進客戶參與。這可能是現成解決方案的挑戰,而定制銷售應用程序可能包括所有這些選項,以建立銷售代表和他/她的客戶之間的信任。通過查看現成和定制解決方案的各項功能,您可以輕松了解為什么每個功能都可以吸引銷售代表。主要的是讓您決定您需要一個銷售支持應用程序來做,并將其與可用的選項進行比較。
現成和
定制解決方案的優缺點將交鑰匙產品與定制解決方案相比較,我們可以得出結論,兩者都有優缺點。總的來說,現成的解決方案可以被描述為可訪問和靈活的。
特別是它們具有以下優點:
相對較低的價格和可衡量的成本
短期內從訂購發布
免費更新
維護包括月費
靈活性
至于缺點:
不適合特殊業務需求
與現有業務軟件包不完全集成
復雜的可擴展性
增加功能的問題
與現成的解決方案相比,定制銷售應用程序的主要缺點與時間和財務成本有關,但這并不完全準確。如果您的銷售團隊對短期收益不感興趣,但長期以來可以使用方便且具有成本效益的工具,那么一個量身定制的解決方案可以長期為自己付出代價。
定制銷售軟件開發解決方案的優點是:
長期投資
滿足特殊業務需求的機會
完整的銷售團隊的參數設置
輕松整合現有的商業軟件生態系統
有利的應用程序可擴展性
開發附加功能的機會
定制解決方案的缺點是:
開發成本相對較高
從軟件系統的想法到投入運行的耗時期
維護和更新的額外付款
可以找到任何問題的解決方案。例如,特定的交鑰匙解決方案可能不合適,因為它已被開發用于與您不符的銷售流程。您可以隨時查看其他解決方案,找到最適合您團隊的解決方案。在定制解決方案方面,您可以在規劃階段減少缺點。只需刪除您不需要的任何功能,并將開發分為階段。這將減少完成應用程序的成本和時間,并將在一段時間內擴大財務承諾。
在決定是否建立或購買銷售支持應用程序時,您需要衡量所有的利弊。首先回答這些簡單的問題:
- 在移動解決方案中將特殊業務需求納入重要性?
- 您準備好為您的銷售代表長期投資移動工具嗎?
- 最后,你有足夠的時間來定制開發軟件系統嗎?

江門軟件公司給出的答案將幫助您確定什么是您的業務的最佳解決方案。

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